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一汽奔騰濱州東森4S店亮相濱州市核心商圈

一汽奔騰濱州東森4S店亮相濱州市核心商圈

一汽奔騰在濱州成立東森4S店 商業服務 濱州市
濱城區

為給一汽奔騰濱州東森4S店開業造勢,在開業前期,鷹目戶外廣告網為東森4S店在濱州市核心商圈以及市政投放了多塊戶外LED廣告。

13   瀏覽 2016-05-20
設計創意

鷹目投放

一汽奔騰濱州東森4S店投放多塊戶外廣告為開業造勢

4月17日,在北京國際汽車展覽會開幕前一周,一汽奔騰在濱州成立東森4S店。為給一汽奔騰濱州東森4S店開業造勢,在開業前期,鷹目戶外廣告網為東森4S店在濱州市核心商圈以及市政投放了多塊戶外LED廣告。

市政LED廣告屏

鷹目戶外廣告網市場營銷中心工作人員表示:“汽車生產商和4S店的廣告推廣差異較大。汽車生產商的廣告可以全面撒網;但銷售商針對的目標客戶都是某一區域的,在投放戶外廣告時就要根據區域特征制定區域策略,根據客戶特征制作相應的廣告內容與創意。本次我們為東森4S店所選的廣告位和制作的廣告畫面,依據就是濱州汽車用戶的出行習慣。”在我們之前的報道中,針對4S店和廠商的廣告投放也有比較詳細的分析,可點擊查閱。

在4月25日的北京車展上,一汽奔騰市場部部長何鐵鍇表示:“今年是一汽奔騰成立的第10年,在產品上繼續向上,在經銷商方面,一汽奔騰將把渠道進一步下沉,建設更多的直營店或者二級網點。”


大潤發戶外LED廣告

渠道下沉到三線四線五線六線城市甚至鄉鎮

據何鐵鍇介紹,一汽奔騰現在經銷商數量是230家,在全新奔騰B50上市的時候也就是8月初,4S店的數量會達到300多家,直營店和二網的數量會達到800家。以后會鋪更多二級網、更小的店,比如1S、2S、3S這種店。

按現在的發展情況,很多渠道下沉都是三線以下的。現在在渠道開發上,一汽奔騰所以現在的標準降低了一些,讓真正的三線四線五線或六線城市包括一些鄉鎮的汽車用戶就近買到奔騰的汽車以及享受好的服務。

“一汽奔騰以前比較注重一二線城市的渠道開發,現在有了下沉到鄉鎮的規劃,所以就有了濱州4S店,也就有了我們與濱州4S店的此次合作。”鷹目鷹目戶外廣告網市場營銷中心工作人員說道。

一汽奔騰“DCC業務”幫助經銷商賺到錢

近些年經銷商的生存空間比較差,很多經銷商,不管是合資品牌還是原先經營較好的,甚至豪華品牌經銷商,都在抱怨盈利不好,廠商和經銷商的關系也在轉變。一汽奔騰未來的4S店將達到800家,會用什么措施保證經銷商達到可持續的盈利能力呢?

何鐵鍇介紹說:“除了常規集客以外,我們會幫助經銷商做網絡集客,稱之為‘DCC業務’,所有在線上投放的廣告我們都會拿到銷售線索,這些銷售線索會有相關職能部門直接發給銷售顧問,不像以前經銷商要等著用戶來店才能進行銷售,現在我們是主動拿到一些客戶(的咨詢資料)給我們的經銷商,而且是按照區域劃分給出的,不會打亂現在經銷商固有的模式。同時在廣告投入、推廣投入上也會把重點放到各個區域里,每個區域銷售的重點車型也不一樣,所以會針對現有問題做現有咨詢措施。總部會給出很有力的支持,幫助經銷商賺錢,因為經銷商永遠是我們自己的朋友,我們也是一家人,如果經銷商不賺錢,誰能來幫你賺錢呢?”(文/張文文)


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